Ávoris y Viajes El Corte Inglés buscan reconducir su colaboración en 2023 tras una disputa reciente. Este altercado se centra en la retirada de incentivos a las agencias de viajes, lo que ha provocado un impacto negativo sobre las ventas de los turoperadores de Ávoris. En este contexto, la empresa del grupo Barceló está intentando llegar a un nuevo acuerdo comercial que restablezca los beneficios económicos de sus agentes.
Impacto en las ventas de Ávoris
Las fuentes consultadas indican que las ventas de los turoperadores de Ávoris han experimentado un desplome en la primera red de agencias de España, lo que ha resultado particularmente perjudicial para la empresa. Esta caída se debe principalmente a la decisión de Viajes El Corte Inglés de eliminar los incentivos a los agentes que promocionan productos de Travelplan, Catai y Special Tours, marcas que pertenecen a Ávoris. Este cambio ha favorecido, de forma indirecta, a otros competidores como W2M, que han logrado captar la atención de los agentes gracias a una política de incentivos más favorable.
Las ganancias de la competencia
La eliminación de los incentivos no solo ha afectado a Ávoris. La política de Viajes El Corte Inglés ha resultado en un aumento de ventas para otras empresas como Tui y W2M, que están siendo premiadas con mejores condiciones. Este fenómeno genera un ambiente competitivo complejo que pone en manifiesto las tensiones existentes en el mercado de turoperadores y agencias de viajes.
Reacción ante el desencuentro comercial
Frente a esta situación, Ávoris se ha propuesto restablecer los incentivos perdidos. La firma busca, en este inicio de año, entablar conversaciones con la división de Grupo El Corte Inglés con el objetivo de conseguir un nuevo acuerdo que recupere los beneficios económicos que históricamente han permitido a los agentes aumentar sus ventas. Este paso es fundamental no solo para la salud financiera de Ávoris, sino también para el fortalecimiento de la relación entre ambas entidades.
Realidad de Viajes El Corte Inglés
Por su parte, los productos ofrecidos por los turoperadores de Viajes El Corte Inglés, como Tourmundial y Club de Vacaciones, han tenido un rendimiento inferior en la red de Ávoris. Esto se debe a que muchos agentes de Halcón y B travel encuentran que ya están suficientemente cubiertos con las programaciones del propio grupo Viajes El Corte Inglés, que en ocasiones ofrece condiciones más atractivas. Esta situación resalta la necesidad de renegociar términos que beneficien a ambas partes.
Perspectivas futuras
La situación actual plantea un escenario retador pero a la vez lleno de oportunidades para ambas compañías. Por un lado, Ávoris tiene la oportunidad de recuperar su cuota de mercado y revertir la caída de ventas mediante políticas de incentivos atractivas. Por otro, Viajes El Corte Inglés deberá considerar que la retención de agencias de viajes es crucial para su red de ventas. De seguir adelante con la eliminación de incentivos, podría perder la capacidad de competir de manera efectiva con otras agencias de viajes que sí los ofrecen.
A medida que el año avanza, el desenlace de estas conversaciones entre Ávoris y Viajes El Corte Inglés será determinante para entender el mapa del sector turístico español. La industria debe permanecer atenta a cualquier novedad que pueda surgir de estas negociaciones, ya que el bienestar de muchas agencias de viajes y, por extensión, del sector en su totalidad, podría depender de ello. En conclusión, un acercamiento mutuo en este conflicto puede no solo restablecer las relaciones comerciales, sino también impulsar la recuperación del mercado turístico post-pandémico.